会议日程

Victor Lee 是国际知名的数字化转型战略专家，现任 GEA 亚太区（包括大中华区）首席数字官（CDO）。他曾经担任蔡司数字创新中心负责人，美国可口可乐公司的数字技术顾问，保时捷数字（Porsche Digital）的数字化转型顾问。在蔡司（ZEISS）精密光学和 GEA 工程领域积累了丰富经验，擅长跨行业的数字化战略规划和实施。他专注于利用 AI Agents、数据民主化和创新技术架构来推动企业转型，尤其在优化客户体验、提升运营效率和营销数字化方面表现出色。Victor 在全球数字化转型领域影响力广泛，他领导的项目多次树立行业标杆，例如将营销流程加速 70%、客户满意度提升 25% 等显著成果。他致力于将前沿技术与商业价值紧密结合，为企业数字化转型提供战略指导。

现任施耐德电气中国区市场传播总监，全面负责公司在中国的数字营销与媒体合作推广。她在B2B营销管理领域拥有逾15年经验，曾担任施耐德电气多个事业部的市场传播负责人，积累了丰富的行业洞察。此外，她还拥有多年知名媒体从业经历，具备深厚的内容专业素养。

市场易创始人兼CEO。MBA毕业于美国明尼苏达大学，获授“卡尔森学者”。曾供职于美国投资银行Lake Street Capital Markets，作为当时华尔街唯一的中国籍SaaS行业分析师，深入研究营销自动化领域。

回国后，他将海外先进的营销方法论和国内移动互联网营销浪潮结合，于2016年创立“市场易（Custouch）”品牌，率领团队自主研发针对B2B企业的营销自动化SaaS平台，曾多次受邀担任B2B行业企业内训及营销峰会主讲嘉宾。

陈月琴 Jessica chen    

AAK   中国区市场总监   Marketing Director, China

毕业于上海交通大学工商管理专业、之后获得曼彻斯特商学院MBA学位。在食品及饮料领域积累了超过20年的经验。对FMCG的市场态势、发展趋势及消费者洞察有深度认知。

顾国栋Gary Gu  

西班牙保赛固中国安保公司   Prosegur Security     执行董事兼CEO   Executive Director & CEO

顾国栋 ，毕业于上海交通大学，目前担任西班牙保赛固中国安保公司执行董事兼CEO，此前曾任通用电气中国副总裁、IBM咨询服务部副总裁等，具有二十多年德勤，埃森哲等国际咨询公司服务经验。

李明  Ming Li       

浙江正泰电器股份有限公司  CHINT ELECTRICS    产品发展与管理部总经理   General Manager of Product Development and Management Department

23年电气，电工行业从业经验；

职业经验涉及战略规划、市场卓越、产品管理、业务发展、行业市场、渠道市场、市场传播、项目管理和质量管理等；

行业头部跨国企业和民族企业工作经验；

电气，电工行业数字营销先行者。

徐贇Benny Xu    

普源精电科技股份有限公司 Rigol     全球营销与市场副总裁   Vice President,Global Sales & Marketing

Victor Lee

GEA    亚太区和大中华区首席数字官  Chief Digital Officer,Asia-Pacific & Greater China

Victor Lee 是国际知名的数字化转型战略专家，现任 GEA 亚太区（包括大中华区）首席数字官（CDO）。他曾经担任蔡司数字创新中心负责人，美国可口可乐公司的数字技术顾问，保时捷数字（Porsche Digital）的数字化转型顾问。在蔡司（ZEISS）精密光学和 GEA 工程领域积累了丰富经验，擅长跨行业的数字化战略规划和实施。他专注于利用 AI Agents、数据民主化和创新技术架构来推动企业转型，尤其在优化客户体验、提升运营效率和营销数字化方面表现出色。Victor 在全球数字化转型领域影响力广泛，他领导的项目多次树立行业标杆，例如将营销流程加速 70%、客户满意度提升 25% 等显著成果。他致力于将前沿技术与商业价值紧密结合，为企业数字化转型提供战略指导。

A：数字化如何赋能公司管理者和一线员工？  

A: How does digitalization empower company managers and frontline employees?

B：数字化到底在哪方面“降本”或“增效”了？（分别举例）  

B: In which aspects does digitalization actually "reduce costs" or "increase efficiency"? (Provide examples for each)

C：数字化如何为业务决策与发展赋能？  

C: How does digitalization empower business decision-making and development?

D：如何利用AI赋能企业数字化转型？  

D: How can AI be used to empower the digital transformation of enterprise

Lead ZDP China team to implement digital solutions to accelerate business growth in China with sustainable process Be the point of the engagement with ZDP global team to implement global strategy balancing China needs  Communicate smoothly within global and local business stakeholders leveraging common language on digital topics  Drive the advanced digital solutions (Data/AI) adoption to empower the business competitive advantages Promote digital culture in the organization and enable the organizational digital transformation. 

Build up the competence of ZDP team, both business knowledge & technology, to be a business partner with trust 

林鑫辉先生现任陶氏公司涂料与功能单体业务全球数字化营销总监，全面负责制定与执行全球数字化战略。在此之前，林先生曾担任陶氏公司亚太区市场总监及全球渠道总监，积累了深厚的市场战略与咨询经验，专注于战略规划、项目管理及新技术商业化，并在商务谈判、团队建设及跨文化协作方面展现卓越领导力。林先生拥有近二十年的国际化工行业经验，曾在杜邦公司及陶氏公司的亚太及美国总部担任关键职务。他拥有香港大学工商管理硕士（MBA）学位及北京大学理学学士学位，获得世界可持续发展工商理事会（WBCSD）认证，同时也是国际领导力教练协会（IECL）认证的组织发展教练、国际Prosci认证的组织变革教练及国家认证心理咨询师。林先生亦长期担任香港大学及复旦大学MBA项目导师及面试官。

上海源易信息科技有限公司  Shanghai Yuanyi Information Technology Co., Ltd.   联合创始人  Co-founder

财大iMBA项目导师，上海市计算机协会企业服务专委会主任，上海市数字内容产业促进中心基地专家。专注于以搜索营销和 GEO为主的数字营销服务，为数百家全球知名企业提供优质服务。从品牌宣传获客通道及老客户体验三个纬度提供给客户完整的移动布局营销方案。

15:25~15:45  商机培育卓越奖    毕婕 Becky Bi   从流量到留量：布勒中国200%增长背后的数字营销线索高效转化路径

15:45~16:05  电商营销奖    傅雯 Fu Wen   多维聚力，林德叉车工业品数字化营销之路

3M 安全工业品数字营销总监  Safety Industrial Products Digital Marketing Director

超过15年企业管理经验，5年企业数字化营销管理工作，专注于工业产品B2B数字营销，忠实的结果导向派，热爱探索和尝试将新技术融入工作流实践。在数字化项目运营，内容产出，产品发布推广，行业运用案例，数字化数据分析等方面具有丰富行业经验。

泰科电子  TE Connectivity     产品市场经理 Product Marketing Manager   

·15年以上全案营销经验，资深内容营销讲者，TE企业培训师

·TE企业内容百变大咖奖、最佳转化奖，TED Talk Champion

·DMSM金营奖 “精准营销奖”

·代表TE登上《China Daily》头条

·B2B视频作品累计播放量1,500万+，单条150万+；推文累计阅读量35万+

·交大安泰MBA大满贯得主（双一等奖学金+市优毕+优干），GPA 3.96/4.00

·交大安泰MBA “真心学长”、“品牌挚友”

Testo  市场部负责人  Marketing Head

目前在Testo担任市场部负责人，负责中国区12人团队，服务于HVACR、工业、医药食品等多个行业。有丰富的B2B市场经验，早期在丹纳赫体系下成长，从产品经理、业务拓展经理一路做到市场负责人，系统训练了战略制定、客户洞察、产品上市与商业模式创新的能力。

在Xrite和Esko时期，也带领团队完成了从传统推广到数字化营销、从产品销售向解决方案销售的多次转型。

李静远Alex Li，现任KAWO公司CEO，于2013年毕业于纽约大学，拥有生物及经济学双学位，是一位SaaS行业连续创业者，全权负责KAWO整体的策略和运作。在他的领导下，KAWO科握拿到了红杉资本的pre-A轮融资，并在2022年4月获得了由老虎环球基金领投，红杉中国跟投的近千万美元A轮融资，同时也是腾讯SaaS加速器第三期的评委最看好的企业之一。

Alex Li is the CEO of KAWO, a China social media management platform. Alex is a serial entrepreneur in the SaaS industry and is fully responsible for the overall strategy and operation of KAWO. Previously, he was CEO of WeFlex, a gym/fitness studio ERP and CRM provider based in Shanghai, China. Under Alex's leadership, KAWO received pre-Series A financing from Sequoia, and in April 2022, it received Series A financing led by Tiger Global and followed by Sequoia. Alex graduated from New York University in 2013 with a double degree in economics and environmental studies.

岳明  Ming Yue

恩智浦半导体  NXP Semiconductors

大中华区企业传播与数字营销负责人  Head of Corporate Comms and Digital Marketing, Greater China

郑欣  Xin Zheng

安捷伦科技助理副总裁，大中华区市场总监，于2018年加入安捷伦。主要职责是领导大中华区统一市场团队，全面管理安捷伦分析仪器，细胞分析产品，诊断以及基因等相关服务的市场工作：包括市场情报与市场分析，战略市场，市场营销计划与执行，数字营销，同时也支持并推动公司在部分特定领域的市场开发与业务拓展工作。

在加入安捷伦之前，郑欣曾经在赛默飞世尔（ThermoFisher ）、蔡司集团（Zeiss）担任销售，产品管理以及战略市场开发等管理职位，具有接近20年的行业经验以及深刻的行业洞察。

郑欣拥有清华大学物理学本科和硕士学位。

Monica Wang 

3M  安全工业品数字营销总监  Safety Industrial Products Digital Marketing Director

超过15年企业管理经验，5年企业数字化营销管理工作，专注于工业产品B2B数字营销，忠实的结果导向派，热爱探索和尝试将新技术融入工作流实践。在数字化项目运营，内容产出，产品发布推广，行业运用案例，数字化数据分析等方面具有丰富行业经验。

尹智超  George Yin

威卡自动化仪表有限公司  WIKA    市场总监  Marketing Director

George拥有20年外企市场销售工作经历，曾任职于百力通、丹佛斯、赛默飞和林德叉车等知名企业，从事过销售、产品经理、营销总监等不同职位，在市场洞察、产品营销、品牌传播和电商等领域有丰富的实战和成功经验

王焕 Hanson Wang

Saint-Gobain 首席业务发展官

连菲 Fiona

隆基绿能  LONGi Solar   集中式亚太市场总监  Head of UG Marketing of APAC

Fiona 是一位拥有超过16年B2B营销经验的资深市场战略家，横跨工业自动化与光伏新能源两大领域。她的职业生涯聚焦于一个核心命题：如何让市场营销从“成本中心”转型为驱动业务增长的“价值引擎”。

在隆基绿能担任亚太区市场总监期间，她成功将这一理念付诸实践。通过构建以“价值营销”为核心的战略体系，她领导团队将产品解决化方案转化为清晰的客户价值主张，助力产品在高端市场实现显著溢价；并通过深度参与本地化战略的叙事构建，为业务在复杂政策市场中赢得准入优势。她擅长将跨文化、跨体系的全球团队经验，转化为可量化、与业务成果直接挂钩的市场战略。

Fiona is a seasoned marketing strategist with over 16 years of B2B experience across industrial automation and solar energy. Her career focuses on a central mission: transforming Marketing from a "Cost Center" into a "Value Engine" that drives tangible business growth.

As Marketing Director for LONGi's APAC region, she has successfully turned this vision into reality. By building a strategic framework centered on "Value Marketing," she has led her team in translating product solution into compelling customer value propositions, enabling premium pricing for module products in high-value markets. Her work in narrative-shaping for localization strategies has been instrumental in securing market access amid complex policy environments. Leveraging her experience in cross-cultural global teams, she excels at crafting measurable marketing strategies that are directly tied to business outcomes.

陈婵嘉 Eileen Chen

奎克好富顿 Quaker Houghton   市场经理  Marketing Manager

10+B2B市场营销经验。主导公司中国区的数字化营销转型，成功将本土团队的数字化项目实践沉淀为可复用的方法论，为全球市场团队提供了极具价值的赋能。

在推动业务增长方面，协同业务部门开拓生态伙伴合作，始终从业务第一性原理出发，深刻洞察业务本质，确保市场战略精准驱动业务价值最大化。

在营销策略创新上，通过成功实践LBM+ABM双漏斗营销模式，助力企业实现从广泛获取流量到精准场景深耕的战略升级，完成了品牌价值的重塑。

A：AI赋能营销：市场人如何摒除焦虑，用好AI工具？

A: AI-empowered marketing: How can marketers eliminate anxiety and use AI tools effectively?

B：商机洞察与获客增长：突破营销瓶颈的关键策略与实战技巧

B: Business opportunity insights and customer acquisition growth: Key strategies and practical skills to break through marketing bottlenecks

C：跨部门协同作战：如何打破跨部门壁垒，提升协同效率？

C: Cross-departmental collaboration: How to break down cross-departmental barriers and improve collaborative efficiency?

D：价值量化与职业发展：营销人如何精准衡量自身价值并向上证明？

D: Value quantification and career development: How can marketers accurately measure their own value and prove it upwards?

E：未来营销趋势与能力重塑：市场人如何构建面向未来的营销能力体系？

E: Future marketing trends and capability reshaping: How can marketers build a marketing capability system for the future?

美利肯  Milliken    亚太区数字营销总监  APAC Digital Marketing  Director

背景介绍： Fiona 是一位拥有超过16年B2B营销经验的资深市场战略家，横跨工业自动化与光伏新能源两大领域。她的职业生涯聚焦于一个核心命题：如何让市场营销从“成本中心”转型为驱动业务增长的“价值引擎”。

在隆基绿能担任亚太区市场总监期间，她成功将这一理念付诸实践。通过构建以“价值营销”为核心的战略体系，她领导团队将产品解决化方案转化为清晰的客户价值主张，助力产品在高端市场实现显著溢价；并通过深度参与本地化战略的叙事构建，为业务在复杂政策市场中赢得准入优势。她擅长将跨文化、跨体系的全球团队经验，转化为可量化、与业务成果直接挂钩的市场战略。

Fiona is a seasoned marketing strategist with over 16 years of B2B experience across industrial automation and solar energy. Her career focuses on a central mission: transforming Marketing from a "Cost Center" into a "Value Engine" that drives tangible business growth.

As Marketing Director for LONGi's APAC region, she has successfully turned this vision into reality. By building a strategic framework centered on "Value Marketing," she has led her team in translating product solution into compelling customer value propositions, enabling premium pricing for module products in high-value markets. Her work in narrative-shaping for localization strategies has been instrumental in securing market access amid complex policy environments. Leveraging her experience in cross-cultural global teams, she excels at crafting measurable marketing strategies that are directly tied to business outcomes.

近20年数字广告、B2B数字营销经验，起步于互联网广告公司，专注品牌客户数字营销服务。2012年，加入丹纳赫集团贝克曼库尔特公司负责从0开始搭建数字化营销体系；2021年，加入美利肯，任美利肯亚太区数字营销总监。

负责泰克科技的数字营销工作，涵盖媒体广告投放、内容包装与创新、流量运营等核心领域。

拥有15年以上数字营销实战经验，擅长Martech营销自动化、数据分析与跨平台整合，具备高效的问题解决能力。

1.为什么你的忙碌换不来增长?B2B营销的“3个核心转变”

a.从"狩猎hunting"到"农耕farming”

b.从"名片信息"到"漏斗建立"

c.从关注"有没有做"到关注"做得好不好,有没有效果"

2.增长的数学真相:转化率提升"赚钱的效率"

a.眼见为实赚钱的效率:省钱&省时

1.情景再现:3 种常见销售和市场的“错位理解”

2.转化率的3大计算陷阱:如何科学定义和衡量转化率?

a.分子分母搞不清楚

b.成单周期的影响力

c.不同类型的重复线索处理

3.有效线索阶段:“线索5连问”自查所属阶段

4.有效商机的黄金标准:深度解读BANT+X

5.筛选有效商机标准的“3 个原则”,提升市场&销售协同效率

1.打破“平均数”迷雾:宏观洞察层 -- 定位“高潜问题区”

a.5个维度切入:渠道、类型、区域、产品、行业

2.锁定关键瓶颈:市场遇到的5个常见旅程转化

a.展会、文章、投放、电销、表单

3.小组大案例实战演练:破解 A 公司的增长迷局(根据提供的业务数据&背景)

a.宏观诊断、流程勘察、根因分析

1.支柱一:调研是一切优化的起点

2.支柱二:运用4R(对的人、内容、渠道、时机)的组合拳,系统性解决增长瓶颈

3.【Martech】--解放生产力的武器,重塑市场人的3种角色

1.选题策略

(1)内容比例:产品宣传(60%)、品牌宣传(25%)知识科普(15%)

(2)细分方向:

a.产品宣传:类点、应用场景、盘点对比、评测、新品上市等

b.品牌宣传:防伪识别、品牌故事、展会活动、探厂探店等

c知识科普:行业知识, 新技术趋势等

2.文案创作技巧

(1)核心结构:黄金5秒抓观众(视觉/听觉/心理钩子)、引发期待拖时长(痛点/情绪/场景延伸)、话锋——转上产品、猜测心理引互动

(2)开头要素:数字类、情绪类、人群类、提问类、场景类等

3.素材与剪辑

(1)素材来源:二创为主、实拍为辅,A生成与付费购买按需补充

(2)剪辑要点:前5秒吸引力与视觉美感结合,把控节奏(快慢/远近),优化字幕、配音、音效等

1.直播类型

(1)销售直播:讲解产品及优惠,直接产生订单

(2)留资直播:突出产品优势,引导观众留资

(3)展会/活动直播:展示品牌实力，吸引线下互动

2.实战技巧:实时互动、氛围营造、优惠政策设置(如限时折扣、礼品赠送)

1.账号规划

(1)基础设置:账号注册、主页装修(头像、简介、店铺绑定等)

(2)内容节奏:

a.起步期(1-3 个月):月更 12-16 条短频快视频，堆量打标签

b.提升期(4-6 个月):月更 8-10 条30-60s视频,增加价值感与互动内容

c.稳定迭代期(6个月后):保留 30% 深度内容，强化粉丝粘性

2.发布与推广

(1)发布优化:封面设计、话题标签(品。AI 实战场景牌词+ 品类词+型号+场景)、发布时间与渠道选择

(2)推广策路:

a.DOU +投放:初期投播放量,爆款投粉丝量,稳定期投私信

b.达人合作:达人共创、种草/评测,利用达人垂直粉丝与内容能力

3.数据复盘

(1)核心指标:播放量、完播率(2s跳出率、5s 完播率)、互动量(点赞、评论、分享)粉丝活跃度

(2)优化方向:基于数据调整选题、内容形式与推广策略

1.AI 创作文案:利用 A 工具完成产品口播短视频文案创作

2.AI 视频创作:使用 VIDU、即梦 AI等工具生成产品相关视频

3.智能体营销规划:通过 AI 智能体(如扣子空间) 制定品牌营销规划

1.AI 工具矩阵

(1)文案工具:稿定 AI、秘塔写作猫、讯飞写作等，支持短视频文案、新闻稿、推广方案生成

(2)图像工具:Midjoumey、即梦 AI、稿定AI 设计,用于海报、产品图生成

(3)视频工具:即梦、Midjoumey、Sora,支持图生视频、文生视频

4)音频工具:Suno、海绵音乐(音乐生成),DubbingX 智声云配、海螺语音(配音生成)

2.AI 实战场景

(1)内容创作:利用 A 生成短视频口播文案、营销方案(如工业水处理设备展会推广方案）

(2)数据分析:AI驱动的 BI工具(如SMARTBI),支持用户画像、流量分析与精准营销

(3)智能体应用:训练专属 A1助理,制定市场营销规划(如 HUSKY 热流道产品规划)

1.B2B 短视频与 AI 营销核心要点回顾

2.行业趋势:短视频与 AI 技术在 B2B 领域的深化应用前景

3.行动建议:企业落地短视频与 AI 营销的步骤与资源配置

讲解为企业搭建智能体的几个核心要素:

1、确认目标,即智能体需要完成怎样的任务。再确认该任务能否用单一智能体实现还是需要多智能体协作。讲如何确认是使用单一智能体还是多个智能体。

2、多个智能体如何设计,如何模块化搭建智能体。

3、如何构建知识库和向量知识库的配置方法。

4、智能员工搭建:什么是工具,如何调用工具。

5、智能员工搭建:权限体系,为每个智能体选择要使用的知识库

Al Intelligence

Information Overload-Strategic Insight

【Man.Do】

① Human Validation

-Validate Al logics and applyindustry expertise to decidego or not go

【AI Do】

Conduct Market Research

②  Business driver

-TAW/SAM/Trends

-Key players analysis

-Value chain map w/relevancy

-Target accounts list

-Major media matrix

Twins of Customer

Broad Outreach to Precision Targeting

【Man.Do】

③ Customer Segment

-Existing data mapping for visibility

-Customersegment and profile

【AI Do】

④Customer Simulation |Voc

-Enrich customer personas by1/2/3 parties' data

-Simulate customer feedback totest hypotheses to customerpain point and value proposition

copilot Content Agents

Generic to Personalized Engaging

【Man.Do】

⑤ Messaging Formulation

-Validate value propositions

-Define key messages andtalking points

【AI Do】

⑥Content Generation

-Varied promotional materials(text, visual. video)

Predictive Scoring

Cluttered Raw Date toPrioritized Leads

【Man.Do】

⑦ Leads Follow

-1:1 conversation

-Supportand convert customerdemand

【AI Do】

⑧ Predictive Scoring

-Data integration andstructuring

-Intelligent prediction on behavior categorizafion

目标：通过案例的互动讨论，激发参与者对品牌现状的深度思考，为后续学习奠定基础

【小组讨论】

为什么A企业的品牌溢价能力失灵了？

【小组思考】

品牌建设的核心要素与成功路径是什么？

目标:通过典型的5种品牌对比案例，理解品牌如何通过情感、功能与信任建立与消费者的深层链接，并影响购买决策

【互动体验】

品牌选择实验室:探索品牌在5种典型情境下对客户决策的影响

【小组讨论】

影响客户品牌选择的深层驱动因素

目标:通过全景化品牌价值拆解，帮助企业从"感觉良好"转向"数据驱动"

-如何从客户视角与企业视角的品牌价值进行双重解读

-如何从短期激活到长期资产构建品牌价值?

-如何搭建品牌价值评估的核心框架

目标:通过典型的5 种品牌对比案例，理解品牌如何通过情感、功能与信任建立与消费者的深层链接，并影响购买决策

-如何挖掘用户需求并构建精准客户画像?

-产品设计与品牌化设计的对比

-如何通过生态伙伴的协作放大品牌势能?

目标:掌握品牌价值从功能到意义的表达方式，并通过多元化触点传递品牌价值

-如何将品牌价值转化为客户可感知的真实体验?

-品牌差异化表达的关键技巧与核心路径-FABSS模型实战应用

-品牌如何通过信任与情感营造长期影响力?

目标:通过体验管理与口碑传播，构建品牌长期的价值闭环

-如何设计超出客户预期的品牌体验?

-品牌如何从客诉管理中转化出正向口碑?

-激发用户自发传播的品牌机制是什么?

目标:推动品牌愿景的落地,搭建跨部门协作的品牌建设机制。

-品牌愿景、使命与价值观是如何长期影响企业的品牌构建的?

-跨团队是如何共同承担品牌构建?

a.概述课程框架，明确学习目标和收获。

b.简述当前B2B市场环境与营销挑战，引出课程重点。

a.SEO基础与实用优化技巧。

b.GEO的基本原理和优化方法。

c.B2B企业是否需要SEO和GEO?

d.B2B企业如何实现SEO Friendly和GEO Friendly?

a.B2B企业商机管理和孵化的完整链路和全生命周期精细化运营。

b.为什么市场营销人必须精通Leads Generation?

c.B2B企业做商机孵化是否一定需要购买营销自动化系统?

d.哪些企业需要购买营销自动化系统?

e.营销自动化系统选择的闭坑法则。

f.营销自动化系统的理想 vs.现实分析。

a.短视频营销对B端的效果

b.短视频营销对B端的优势